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张海良:很多企业应做减法工作:3-2=10

发布日期:2021-05-27    来源:聖德书院频道  浏览次数:941
核心提示:中小企业有两种做法:一是不断攻城占地,不断推出新品,扩大疆土,不断提升企业销售额,从5 亿到10亿再到20亿;一是总体数字不变,但苦练内功,做精做专,提高企业运营质量,提升附加价值,仍是5亿元,但利润与做10亿一样。


中小企业有两种做法:一是不断攻城占地,不断推出新品,扩大疆土,不断提升企业销售额,从5 亿到10亿再到20亿;一是总体数字不变,但苦练内功,做精做专,提高企业运营质量,提升附加价值,仍是5亿元,但利润与做10亿一样。

笔者2006年曾为内蒙一旅游风景区做运营策划,当时我们做了两条选择,一是加大营销力度,让更多的人来旅游,从30万人次/年到100万人次/年,这样可达5000万元的年收入;二是锁定中国500名高端顾客,像高尔夫球场一样,实行会员式的服务,集中和增加各种服务,满足和实现这500名顾客的梦想和价值追求,也是年计划收入5000万元。

当然,我们选择了后者,实施后结果与我们计划的一样,减少了顾客,却没有减少业绩,同时减少了营销服务的工作量,保护了环境不被破坏,这是做减法的结果。

“太太口服液”刚研发出来时,是对所有女性都有效的一种功能性保健用品,上至八九十岁的老太太,下至四五岁的小女孩都是有效的,但是决策者却制定了减法工程,叫“太太口服液”,一下子从品名上就限制了消费群体,减少了95%的顾客,只为5%的顾客服务,结果就有了“太太口服液”今日的成功。

很多企业上市前运营质量很好,所以能赢得资本市场的青睐,但一上市,有钱了,进行了多项投资,却出现了亏损,这是中国上市企业的现状和悲哀。

所以“1+1=1”“1+1+0.5”,加法一做,效益下滑。试想,如果我们像太太口服液那样做减法呢?则“3-2=10”!我们应紧紧围绕顾客心态,磨出我们的产品之剑、品牌之剑、团队之剑,做有效运作,不讲面子工程。

企业家每天精力分配亦是同样道理,做好时间管理,认清二八原理,让工作变得轻松和单纯。


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