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市场营销怎么做才有效?注意:你得把住这四个核心

发布日期:2023-03-06    来源:得道营销  浏览次数:646
核心提示:市场营销怎么做才有效?注意:你得把住这四个核心


什么是市场营销?

很多人认为就是卖产品。从营销层面来理解,它指的是企业从事市场营销的一种经营活动或销售方式,但它不是最终目的。

如果只是单纯的把卖产品理解为是市场营销,那最终又会回激烈的产品竞争上,进而演变成由同质竞争而形成的价格战,这就是如今市场上的竞争现实状态。而此结果的形成,正是由于许多人(企业)只把销售产品当作结果(KPI)来考核而导致形成的一个‘后遗症’。

此后遗症之形成,势必会给你(企业)带来不少麻烦。因为,如今市场上缺的不是产品,而是缺少具有差异化代表的这种品牌。

俗话说,有因必有果。当你把产品(销售)当做市场营销的果,那么,最终你的这个因(动作)就只能围着产品这个果来打转,当产品销售不好的时候,就只能频繁的降价,又或是频繁的搞促销活动......

如此下去,后面的乱动作、废动作就会越来越多,最终就是自己把自己给玩完了。这也是为什么有许多的新产品/品牌到市场上没多久,最终就再也没影了之关键原因。

导致许多新产品/品牌迅速退场(失败)的关键原因是什么?

做市场,产品是重要,但它不是唯一的,其只不过是用来和消费者作交易的一个载体。以如今不断精进的技术和工艺来说,你能做的产品,你的同行/竞争者也都能做(除了那些特别高精尖的以外)。既然现实都摆在了明面上了,如果你不去另想他法,又不愿花钱找专业的营销人士来为你解决问题的话,还要执迷于按老套路做市场,那么,最终无疑是得不到什么好结果的,反而会让你错失抢占市场的最佳时机。

如你(企业)经营的是服装,那么,从市场营销的角度来说,你是不是要先做市场调研,如了解什么款式更受消费者欢迎,什么样的面料更舒适,去哪里采购物料质量有保证,哪里进货价格有优势......而不是只呆在办公室里,然后去网上搜一搜什么好卖,接着就忙活起来设计、打样、生产一通干起来。要是这么做的话,99%的可能是要失败的。为何?因为,你的这个动作没有正确的战略定位去牵引你。这就好比黑夜中没有光照为你指路一样。做市场(品牌营销)策划要是没有定位这个光照给你指条明路,最终是会掉到坑里的,甚至会使得你朝着价格战这条无尽的深渊走下去,这对你(企业)来说是非常不利的。

做市场,首先我们得先整明白两个核心的逻辑关系,要不然你做市场就会事倍功半。

就拿上面的服装例子来说,对于这种大众化产品,当这些产品从工厂出来时,其实它还不能真正吸引到消费者。

为什么?

因为产品从工厂到市场,再到顾客手里,中间有两条很长的深沟需要填满,即卖点与价值。工厂里生产出来的产品只有属性,如服装面料、工艺流程这些。当你把它摆到货架上就等于是做了二次转化成了商品,但它还没得到完全转化,需要把产品的外在属性转化为用户关心的价值,最终才能成为顾客手上的用品。只有把产品的属性做了深入的提炼后成为明显的卖点,进而转化为用户关心的价值之后,这样才算实现了完全的转化过程。

可惜的是,如今很多人(企业)只知道给顾客讲产品,却没有深入的从用户最关心的价值上做挖掘和提炼,最终自然也就成不了顾客手上的用品了,它只能呆着自家仓库装灰尘了。我们做市场,难道就真的以为只是卖几个产品吗?当然不是,要是这么认为的话,说明你还没搞懂什么是真正的市场营销。

市场营销只是企业在市场中的一种经营活动。像大家所熟知的4P,从起点(产品)到终点(促销)就是一种围着产品转的销售活动。就像许多商家推新品,她们总喜欢搞买一送一这样的促销活动。说实话,这样做的意义不大,就算当时卖出了一些,接下来你还得花更多的精力,动更大的脑筋去想下一次的促销活动,要是隔几天不做,你就卖不动了,如此反复,最终就自己把自己的路给堵住了,新品和初创企业(品牌)推市场要特别注意此项,不要动不动就搞什么促销活动。做市场营销,把准重心非常关键,因为这是助你产品/品牌走向市场和众多竞争对手较量而获成功的‘秘密武器’。要不然,就算你后面做再多的动作也多是无效的。就如我们(得道营销)在给企业提供战略营销服务时,经常会讲到的那句:“重心不稳,效果不准”。

因为,你做营销的重心抓不准,落地的动作就会不稳,最终就会导致所形成的结果也不准。如此一来,势必会出现很多废动作,进而使得企业的资源资金被无故消耗掉,这种情况在很多企业做市场营销时会经常出现的,要特别注意才行。要杜绝废动作的产生,首先第一个重心就要牢牢给抓住,即品牌战略定位。如果这个你抓不准,后面的产品战略制定、广告语打造、品牌传播、市场营销等动作都不能形成合力,最终使得你的投入起不到应有的作用,这也是为何会有那么多的企业做市场营销都不见有什么好的效果之关键。

什么是做市场营销的重心?

就是以打造品牌为中心。因为,打造品牌可帮你解决以下三个重要问题:

1.摆脱价格战;

2.提升溢价能力;

3.赢得顾客首选;

当你围绕品牌来做的时候,你做市场的打法(策略)就会变得很不一样了,这样就会使得你的策划方案由围着产品(企业内部视角)转,自然转化为通过外部视角(竞争和顾客)来做市场营销(方案)。这样一来,势必会更利于你制定出绕开竞争对手强势围攻的突围策略,而你(企业)在市场上所做的投入也才能发挥更大的作用。打造品牌有一个重要的前提要注意,即集中资源和力气以打造差异化的品牌定位为企业的首要任务(重心),这样才能真正实现竞争区隔,如此才更易获得顾客的优先选择。

因为,有了明显的差异化之后才能被顾客快速识别和记住,特别是面对如今高度的同质化竞争时代,差异化是助你品牌在顾客大脑(心智)刻下第一个络印的关键。如此一来,你做市场营销策划方案才算真正抓住了重心,最终的落地效果才会更好。而不是一天到晚围着产品打转,然后整一堆连自己都不相信的外在属性去跟顾客讲,这样是没法打动顾客的,也是做不好市场的,要切记!否则,留下的一堆烂摊子就得你(企业)自己去收拾了。




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