三年疫情终归结束，管理咨询业在这三年里经受重创，许多中小微管理咨询公司都倒下了，幸存下来的，都在思索和探讨，接下来的路怎么走。站在2023的门口，展望2023年的未来，重新寻找希望。在如此不确定性时代背景下，管理咨询业者，需要更深刻反思：
● 3年疫情之中，变的是什么？不变的是什么？
● 咨询服务本质是什么？企业通过咨询要达到的价值是什么？
● 作为咨询从业者的使命、责任和担当是什么？
带着这些问题，我们复盘过往，展望未来，寻找重启管理咨询业的钥匙。时代发展的潮流滚滚向前，快速多变的环境，产生诸多不确定因素，管理咨询行业在2022年经历前所未有的挑战，经过近20年热火朝天的发展，突遇寒冬。管理咨询业界的大家都无法预判到过去这“魔幻”的一年。
而当疫情真的远去，企业经营管理重回正轨，许多企业都需要引才引智，管理咨询业在2023年如何重生？重构？重开新局呢？作为管理咨询领域从业20年的资深顾问，在此对行业的认知进行深入剖析，以期抛砖引玉。
趋势一：市场回暖，业务逐渐繁忙。
尽管疫情在2022年末已经放开，全国各大省份、城市的病毒感染高峰期也近尾声。经济复苏犹如飞机在缓慢下降中再次加速起飞，国际国内的经济紧迫感已近临值。国家经济要振升，企业业绩要提升，老百姓的钱袋子要鼓起来，这一切都需要大环境利好。
因此，今年国内整个经济发展趋势会表现出先低后高、先抑后扬的趋势。对于管理咨询市场而言，由于企业在不确定性的时候，需要找到企业经营管理的问题所在，如何定战略？如何布新局？如何开创更好经营管理模式？如何培育更好人才梯队？这些都需要专业咨询机构赋能，以期在快速多变的环境中稳住并创新，咨询业务一定会渐渐繁忙起来。
预计一季度很多企业的咨询需求不会马上呈现，有些企业还处于谨慎观望态度，但预测整个咨询业市场会在上半年度逐步复苏，下半年突破并不断恢复到疫情前状态，沉淀下来的专业咨询机构及有能力与才华的咨询师一定会大有可为。
趋势二：实效为王，咨询差异化需求更明显。
企业需要专业的咨询机构和师资，其本质是达成咨询效果。不能解决问题的咨询机构与师资必将淘汰。
疫情后，企业面临的问题有很多，比如企业战略的定位，企业经营的模式，企业管理系统的调整，企业营销体系的重塑，企业人才梯队的打造，生产运营的规范等，都需要专业咨询机构与师资的指导，企业经营面临的各种不一样的问题，即产生了各种差异化的咨询需求，要求咨询机构在业务领域进行更深度、纵深的细分，什么都能做，什么都做不好的机构会受到影响。反而在细分领域不断耕耘，深入沉淀自己的内功，有独到成功的咨询项目案例与口碑者会获得巨大机会。
有咨询需求的企业对于咨询合作伙伴的要求更加实战，实效，不仅希望引进一个咨询项目，更希望能够真正解决问题，提升组织经营效能。聚焦专业领域的管理咨询公司要利用第一季度的时间韬光养晦、打磨产品，蓄势待发。
趋势三：团队至上，独木难支撑。
那些单打独斗，2-3个人的小咨询公司，估计会没有市场和机会。没有一个咨询项目是可以靠某一个人能解决的，咨询项目需要更加专业的团队去实现咨询效果。
老师最近参加国内知名咨询机构远大方略的战略合伙人会议，发现很多项目都是整合了各门路、各领域的专家，共同会诊、共同策划、共同实施咨询项目。
任何一个咨询项目都具有复杂性和体系性。比如一个绩效管理咨询项目，表面上看是绩效考核的问题，可里面涉及到经营指标的分解，经营计划的实施，管理团队的效能，业务流程的优化，岗位职责的明晰，薪酬激励的到位等各种问题，需要咨询师在一个项目中，具有经营战略、市场营销、人才开发、绩效管控等各细分领域专业人士共同策划与实施。涉及到咨询的目标、咨询的内容、咨询交付的形式、咨询工具与技术等各要素的组合，甲方希望实施的是一站式解决方案，因此很多小咨询企业达不到企业方的要求，在这一趋势下，管理咨询机构需要不断提升整合生态链，整合国内各类型专业咨询师共同担纲组阁，在平台化的条件下进行咨询合作，以满足客户对多元化、实效化交付形式的融合要求。
趋势四：价值为本，助力企业成长。
管理咨询公司既是专业智力机构，也是专业的服务机构。机构与从业者必须关注咨询本身价值的实现。那些夸夸其谈，指点江山，随处忽悠的咨询机构与老师必将水落石出，被市场淘汰。
企业请咨询机构，其目的是帮助解决问题，更要产生咨询的效果与价值。比如华为一直强调以“以客户为中心，以价值为本”，其实质是要帮助企业带来成效。华为“端到端”的流程管理，简单点解释就是要有“输入”和“输出”，要看到价值，要拿到结果，要满足客户需求。因此，管理咨询同样要对每一个咨询项目进行有效诊断设计、科学合理策划，精准施策执行，解决管理问题，达成咨询效果。
如果你去问企业的老板，企业找咨询公司真正想要的是什么？他们大概率不会说是一次精彩的培训课程，或者给我一大堆表格和工具，而是更高要求要支持企业解决经营管理当中的痛点和难点，进行有效突破，达成体系运作，最终实现经营业绩增长，同时在咨询过程中，让企业管理者得到学习与成长。这样，对管理咨询机构与咨询师提出了更高要求。
这种管理价值链的不断拉长，给了咨询师传播更大的价值空间，甚至是业务市场空间，相信最终客户（业务部门）会愿意为更有价值的咨询服务支付与其相称的咨询费用。一句话：“只有专业的、解决问题的咨询师才能不断获得成功客户口碑与业务转介绍或复购。”
趋势五：突破创新，学习力是唯一核心竞争力。
企业每一个问题的解决，不是一成不变的，也不是只有一种解决方法。咨询机构与师资要善于不断突破，充分把准客户所在行业、产业的趋势，跳出行业看产业，跳出产业看企业。才能创造优质咨询方案。
咨询不只是“定制方案”，而是最优解，通过最优的管理咨询方案输出，解决企业经营管理问题，达成咨询效果。企业为什么会找咨询公司？因为需要借鉴、学习专业咨询机构与老师的丰富经验，广阔的视野，创新的能力，真正通过咨询项目达成陪跑式发展，共同促进成长。
因此，咨询师需要不断学习，不断思考，不断创新。人类的进步不仅是知识累积的过程，更是认知升级的过程，是不断打破边界的过程。管理咨询师没有学习力，就很容易固步自封，停滞不前，无法满足快速多变的企业发展所需。管理咨询师不只是企业的外脑，更是企业家的顾问，企业管理者的教练，需要自己不断充电，学习，用心感悟，总结经验，吸取教训，成为真正咨询专家。
今年是癸卯兔年，今天是立春之始，春暖花开，万物复苏。管理咨询业在大疫三年后的春天已临，让我们回归专业，洞察客户需求、提升咨询能力、不断推进咨询行业有序发展，做更落地、实效的咨询，咱们一起努力携手，共创未来，在成功的咨询业巅峰相见！