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市场营销的九大模型

发布日期:2023-07-05    来源:HEJ营销  浏览次数:552
核心提示:市场营销的九大模型


1 PESTLE模型

PESTEL模型是用来分析宏观环境的有效工具,包括6 大因素:政治、经济、社会、技术、环境和法律

政治因素是一个宏观因素,比如国家政策、政府监管等。

经济因素,我们要从宏观经济和微观经济两方面来看。我们在早期规划产品时,要充分考虑经济因素所带来的潜在影响。

社会因素,包括历史文化、社会价值观、教育水平等。此因素会直接影响产品受众的接受程度。

技术因素,是判断产品能否成功的的关键因素。对于一款产品而言,从技术角度上讲,应该怎么形成一个技术壁垒。从产品设计过程中,需要考虑技术的可行性和实现成本。

环境因素,在产品上,我们可以理解成对产品有影响的外部环境。

法律因素,法律是一道红线,生活中不仅要知法守法,产品设计过程中,也要时刻警醒自己不越线。

应用场景:

1)企业战略规划

2)市场预判

3)企业经营发展

4)行业研究与发展规划

5)项目可行性分析

6)竞品分析、评估产品、战略分析

工作启发:

1)企业作战略决策时,要以这六大元素作为依据,从宏观角度全面地分析外部环境。(2)利用不同的角度,从变动的因素上探求某个行业可能的发展潜能,对企业的发展前景有一个大的整体把握。

2供应链思想下的微观环境模型

供应链思想下的微观环境模型,由6个方面构成企业要专业分工、协同合作,目标统一实现效率最大化。

供应商的选择要多家择优,多家采购,为企业控制成本。

营销中介方面为沟通桥梁。顾客是最核心的因素,是各个环节的出发点与归宿。

竞争者方面,企业要明确自我优势,形成核心竞争力。

公众方面,企业要采取积极措施,与其保持良好的利益关系。他们的核心是为顾客创造价值。

应用场景:

1)供应链合作伙伴的战略定位和评价

2)企业生存与发展方向指导

3)企业营销策略的制定思路

4)市场营销风险预警控制

工作启发:

1)行动路径要以客户为中心。

2)各个环节通过建立合作关系,实现利益共同体,降低成本。

3)供应链的模式能实现信息流、物流等管理的有效性。

4)供应链是一种集成与协调的模式,能提高工作效率。

5)微观环境的影响是可以改变的,为市场作预见性的准备。

3SWOT模型

SWOT分析中,s是优势,w是劣势,o是机会,t是威胁。即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象相关的各种内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举,用系统分析的思想,把各种因素相互匹配加以分析,从中得出相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。

应用场景:

1)个人就业综合环境分析

2)企业综合营销环境分析

工作启发:

1)职业/人生规划

2)做演讲,参加座谈会

3)梳理方向,迭代成长

45W1H模型

5W1H是一个通过分析消费者购买行为和购买心理,透过消费者行为看本质的模型。

在这个模型中从who,what,when,where,why,how这六个维度,分析出谁参与购买,购买什么商品,何时购买,何处购买,购买原因以及购买方式。

得到上述这些问题答案后进一步剖析出市场销售的目标顾客,驱策力因素,销售时机,分销渠道,销售对策以及售后服务等。

应用场景:

1)分析消费者购买心理活动过程

2)对消费者的购买行为进行分析

工作启发:

1)开展市场调研

2)购买行为分析

3)制定服务方案/计划

57O's模型

7O's框架研究了7个问题:分别是哪些人构成了市场?他们购买什么?为何购买?谁参与了购买过程?怎样购买?何时购买?在哪里购买?简洁下来对应的就是:购买者、购买对象、购买目的、购买组织、购买方式、购买时间、购买地点。

应用场景:

1)企业分析消费者需求产品(购买者、购买对象、购买目的) 

2)企业产品和服务的设计(购买者、购买组织、购买目的、购买行为) 

3)营销者制定有效的营销策略(购买者、购买目的、购买时间、购买地点)

工作启发:

1)通过7O's框架分析消费者的购买行为,全面了解消费者所需。

2)更高效地发现市场机会,开发新产品。

3)认清消费者行为的每个环节,有针对性地开展营销活动。

6波特五力模型

波特五力模型是指在一个行业中的竞争存在着五种基本的竞争力量,五力分别是:供应商的议价能力、潜在竞争者加入的能力、替代品的替代能力、购买者的议价能力、同行业的竞争强度。

这五种基本竞争力量的状况,决定着企业保持高收益的能力

应用场景:

1)市场开发

2)提升盈利

3)个人求职

4)个人突破

工作启发:

1)准确判断就业环境

2)正确看待专业定位

3)恰当估计自身价值

4)适时开展个性营销

7STP战略模型

STP战略模型中,S是市场细分,T是目标市场,P是市场定位。

市场细分按某种特征将客户进行分类,常见有地理,人口,心理,行为四种市场细分。

目标市场就是评估不同市场细分的吸引力,并据此选择为之服务的目标客户。需要考虑细分市场的规模和增长率,结构吸引力,以及企业目标和资源。包括无差异,差异性,集中性三种营销策略。

应用场景:

1)产品定位

2)品牌建设

3)营销策略

4)新产品开发

工作启发:

1)建立战略决策机制,决策具有科学性和前瞻性

2)不但重视短期绩效,更重视长期发展

3)企业的整体业绩和核心竞争力不断提升

84P营销组合

4P营销组合是企业的综合营销方案,即企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销的优化组合和综合运用,使之协调配合,扬长避短,发挥优势,以便更好的实现营销目标,公司为获得目标市场中希望的反应而设计的一套可控的营销策略。营销组合影响产品需求的一切措施组成。

9Pdca管理

Pdca管理是指plan:明确目标,制定计划。Do:计划内容,具体执行。Check:结果处理和巩固并使方案标准化.。Action:检查总结并找出问题。

应用场景:

1)精益职场

2)高效办公

3)自律生活

工作启发:

1)pdca从制定计划和实施计划,再到检查情况最后处理错误。环环相扣,最终形成一个完整的循环。

2)没处理的问题可以代入到下一个循环里重新尝试解决



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