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2024年如何做市场营销?核心:抓住这三个

发布日期:2024-03-19    来源:得道战略定位  浏览次数:463
核心提示:2024年如何做市场营销?核心:抓住这三个


做任何事情,要是你抓不住重心,最终只会得到一个不怎么理想的结果,做市场亦是如此。

就好比众多做电商的企业(老板),当你把所有家当拿来备货,寄托于某个节日准备大卖一场的时候,却发现如今的流量不仅贵,还没太大作用。

这是因为如今的市场重心发生了大规模转移,而电商主们却没有抓住其中的重心,即没有为自身品牌形成正向的品牌累积资产,前期所做的大量投入只是为平台做了一个嫁衣而已。

因为,从电商的经营逻辑上讲,流量是其获得顾客的最大入口(流量只能算是一种工具),也正因如此,它也像“毒药”一样吸引着卖家不断上瘾,当你越没顾客时,心里就越慌,越慌就越要往里面不断烧钱,如此往复,到最后就把自己店也“烧”没了(原因是流量权不在你手上)。

历经社交电商和直播电商的冲击后,传统电商已沦为一门投入大、回报低的生意。

时代在不断变化,市场更是加速变化。

2023是疫后经济复苏之年,虽有5.2%GDP增长,但整体形势还是比较严峻,这一年中也是众多企业艰难求生之年,特别是对于中小企业而言,其处境就更显艰难。

众多企业在这一年里,面临重重挑战和竞争冲击,有的企业由于各种原因不得不退场,有的则因为自身经营重心和战略调整(转型)没抓好,进而错失了市场机会,最终也不得不退场。

正所谓,有因必有果。有人退场,就有人上场。

而退场的那些企业(品牌),要么是自身经营不善,要么是贪大求全造成太多废动作而消耗了自身太多资源,也因此错过了好时机,其中以下这些核心要素,是导致众多企业和品牌“退场”的主要原因。

导致众多企业和品牌加速退场的原因,客观上说是由于市场竞争加剧和发展形势不好,但归根结底说来,还是由于自身原因造成的。要么是自身战略短视,要么是急功近利,贪巧求速造成的。而前者是造成一个企业或品牌快速退场的重要原因。在激烈的市场竞争中,战略短视和缺乏精准的品牌定位,是导致一个品牌加速“消亡”的重要原因。据权威媒体报道,预计2024年中国经济增速将超过20232024年度GDP增长在5.5%左右。这一经济增长驱动,将给我们众多企业带来更多发展机遇,尤其是对中小企业而言,将会有更多灵活性、以及产生更多创新品牌的增长机会。创新增长的机遇背景下,得益于2023年中国社会消费品零售总额同比增长6.8%,成了中国经济增长的一大新亮点。未来的新消费品牌,特别是定位清晰,且具有明显差异化的品牌,届时将会获得更多新发展机会。一个品牌能否获得突围和快速发展,除了要有过硬的品质和优秀的服务做基础外,其中抓住以下几个重心,将是助你打开2024市场新局面的有效法则。在越来越激烈的市场竞争中,以及我们(得道战略定位)与众多企业做咨询时,发现产品在如今的市场营销中的地位变得越来越低,甚至产品已不再是顾客做购买选择的首要考虑因素。因为,随着市场上同类产品的不断增多,消费者选择是越来越迷茫,由此就给顾客带来了选择困难和选择成本的上升。而要解决这一难题,首先是需要用“定位先行”的策略来化解。因为,定位是终结用户选择混乱最为有效的方式。就如你要选洗发水,从功能上来区分,要么是选去屑,要么是选滋养或柔顺的。而市面上很多洗发水品牌都有相似功能,该怎么选呢?要是选去屑的,顾客的头脑中会立刻跳出一个品牌——海飞丝。因为,它的定位非常清晰和准确,且已将该定位牢牢打进了顾客的心智中,这就是定位的核心作用——通过定位,终结用户的选择混乱(简化用户的选择)。随着同类产品的不断增多和同质竞争的加剧,市场竞争会越来越激烈,而顾客选择也会变得越来越难,此时具有差异化定位的品牌则更容易脱颖而出。我们在为众多品牌做战略咨询过程中发现,很多企业给自己品牌做的定位,从本质上讲,其实与真正的品牌定位是相悖的,因为这些所谓的定位没有抓住定位的核心——脱离了用户的心智认知。

其实企业定位绝大程度上是从企业内部出发来思考的,表面看以为是做正确了,实则这是无效的定位。因为,这类定位已被其他同类竞争品牌早已在顾客心智中占据了,现在你再复制过来,最终是没用的。判断一个定位有没有做正确(是否有用),核心指标有:要是你做的定位满足了以上要求,那么恭喜你,这个定位是有效的,反之,你做的可能是一个伪定位。因为,打造品牌定位不是简单的以为只是造一个广告语,更不是直接套用别人的概念当定位,而是将定位与所属品类建立强关联(聚焦品类),并获得品类竞争优势(占据有利位置),只有这样的定位才是驱动型的有效定位。此处不得不提一下,此前茅台就出现过重大的品牌战略失策。彼时,本想借着自身强大的资源和背景优势,推出两款重量级产品,准备投巨资打造两个强势品牌——茅台红酒和茅台啤酒。可后来事与愿违,即便有深厚的家底,最终也没能盘活这两个被寄予厚望的品牌。究其原因,到底哪错了?从客观上来讲是市场认知不够,但从深层次(本质)上来解析,就是它在品牌战略定位上出现了重大失策。品牌延伸和缺乏精准的定位,是导致其在市场中遭受冷落的重要归因。因为,其没有做品牌分离和战略定位区隔,进而使得该品牌没有在用户心智中获得扎根生长的土壤(违背了用户的心智认知)。

在愈发激烈的同质竞争环境下,一个品牌要想获得长足发展,不能只看你企业目前有什么,而要关注外部竞争(战场)变化,特别是用户的心智变化。

只有找准了用户的心智变化规律,并及时打造定位,然后通过差异化定位的驱动,聚焦于一个品类中,接着再将你的品牌特性做深做实,如此才会让顾客选择你品牌变得更简单容易。经历了2023的经济恢复后,2024年将迎来更大发展机遇。

 



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