你花了好大力气终于把产品做出来了，当推向市场时才发现不像当初想的那样顺利，明明产品各方面都不错，为何就是撬不开市场大门呢？
市场做不开受多种因素影响，但主要归因是：1、产品创新不足，而你推向市场的时机又不对；2、竞争对手的产品比你更有竞争力；3、你的营销资源不足；4、最后的重点是你的营销策略不到位。
从市场营销的角度来说，企业做营销无非就是想获得两种结果：一是提升销量；二是提升品牌曝光度和影响力。但很多人（企业）做市场，只把第一个当作市场营销的重要考核指标，却把第二个核心给忽略了。当你做市场只想着如何提升销量时，此时你把根也给忘掉了，最终就会使得你的营销投入变成了，只是为达到短期销售目标而做。后面的问题也会接踵而来，如价格战、促销战等等。这些不利结局的形成，源于当初你没有抓住营销的重心，从而让你前期的投入没有转化成品牌累积资产，这也是很多企业做了大量的市场投入，到最后都没形成核心竞争力之重要原因。因为，没有顶层战略为你做支撑和牵引。企业做市场营销要获得销量提升是必须的，但它不是终极目标。如果只是为了追求销量，最终你的营销动作就会变形，即为了获得短期目标的实现而采取各种不恰当的做法，例如恶意竞争，打折促销等。为了达到这一短期目标，上至老板，下至员工都会倾巢出动，有的做推广，有的做视频，有的做直播.......但后面结果如何呢？不仅短期目标没达成，反而还把你手上本就不多的资金给消耗掉了，这该怪谁？要说该找谁负责，只能找你们部门的头头和老板了。因为他们是主要负责人，可这些负责人，大多都是站在企业内部视角去定市场营销方案的，更何况他们中很大一部分都不是专业做营销策划的，只是对产品或技术方面比较熟悉罢了。由此就会产生两个问题：一是懂产品的人不懂如何做市场；二是懂技术的人去瞎指挥做市场。做产品和做市场是两码事，切不可将两者混为一谈，否则就很容易把事做砸。
用企业视角去做市场，这是很多企业市场部和品牌部工作人员最容易犯的一个老毛病。也正因如此，最终才使得你做市场时受到了非常大的阻力。
因为，你没有找到问题的症结，更没有及时制定出解决该问题的方案和策略。做市场，优秀的产品质量和周到的服务是迈入市场大门的基础，但它不是助你敲开市场大门的板砖。你要想在越来越激烈的同质化竞争下占得一席之地，核心是集中企业的优势资源，把以下三大核心问题先解决了才是正确的做法。市场在快速进化，消费需求和消费者的消费观念也在加速变化，到如今，要是你还想着用产品去满足顾客需求，以为比对手产品卖得更便宜，就能拉拢那些越来越精明的年轻消费者，那说明你还停留在传统的市场营销思维中。饮料大王——娃哈哈，旗下有成百上千的品牌，为何绝大多数都消失了？难道是他们的销售渠道不够？又或者说是他们没钱、没资源做市场推广？当然不是。论渠道，没有几人能敌，其在全国有超过300万个销售终端，这铺货渠道（能力）在时下可谓是当之无愧的渠道大佬。可即便有如此强大的铺货能力和强大的后备资源，但为何就是不能将旗下被寄予厚望的白酒品牌——娃哈哈酱酒给做起来了呢？从产品到后面的销售终端（渠道）都没问题，其最大的问题是顶层战略定位的缺失，这是导致其品牌在市场开拓中倍受挫折的核心原因，没有之一。从战略定位的角度来解析，产品和渠道只是一种销售工具，而不是打开市场大门的钥匙，更不是打开用户心智大门的钥匙。因为该白酒品牌违反了顾客的心智认知（缺乏正确的定位牵引），以至于在推向市场时没有先在顾客头脑（心智）中获得扎根生存的土壤，最终使得该品牌被顾客大脑给自动屏蔽了——相当于只有产品这块地皮，没有获得顾客选择权这块土壤。做市场，不能光盯着自己的产品和企业内部，而要放眼整个大趋势、大环境，更要从战略全局出发抓住竞争战场的变化——用户心智变化。因为，产品有生命周期的，且会面临竞争对手在产品和技术创新上的挤压。要是你稍不留神，很快就会被对手超车，最终就很容易被挤到市场边缘，到时你就变得非常的被动。而有效的突破策略，则是通过对产品以及市场变化的深入洞察，及时从品类定位上下功夫，即做品类开创和分化。此动作的核心作用，在于避开现有激烈的同质化竞争，从而找到一条新发展赛道，如此便能让你（品牌）在市场和消费者心目中占据更有利的位置，如空刻意面就是基于传统面食开创了“方便意面”的品类，从而占据了该品类的首要位置，进而受到了众多消费者的喜爱。随着国内消费需求的不断扩展，以及消费潜力的不断激活和释放，庞大的消费基数（人群）将是滋养新品类加快繁荣发展的有利因素，这也是众多创新品牌和企业，在接下来的2024年度中应重点加大投入和抓紧抢占的新机遇（赛道）。我们（得道战略定位）接触过很多不同类型的企业和品牌，特别是近年来为众多企业做战略营销咨询的过程中发现，其产品本身不错，但有一个不利的因素就是，老板和手下员工只懂做产品、做技术、却不懂做市场。这也是导致众多企业做不好市场的重要原因之一。做不开市场，并非是其产品有何问题，而是超出了自己专业能力范围的事，他们显得有些力不从心，比说做定位他们不会，做市场更不会。当市场竞争重心转移，过度依赖和注重产品的营销思维当需立马改变了，要不然就很容易让你的市场动作产生变形，最终让你的投入成了竞争消耗。正如在广告营销界有着“哥德巴赫猜想”之称的约翰·沃纳梅克所说：“我知道我的广告费有一半都被浪费掉了，可不知道到底浪费在哪里”？而造成你的广告费被大量浪费的原因，今天终于找到了，那就是你在做广告和市场推广前，没有一个正确的品牌定位为你做牵引，最终使得你的广告投入不能有效形成品牌累积价值，如“你的能量超乎你的想象”就是浪费广告费的‘最佳代言人’。因为，定位不仅是为你品牌在顾客头脑中找到扎根生存的土壤，更是让你的投入转化为累积资产的先决条件，产品则根本无法替代。很多人做市场把它想得过于简单了，以为只要把产品做好就不成问题。可到现实市场中却被狠狠打了一记耳光。因为，市场竞争的现实是残酷的。
产品、品牌、定位、营销是一个紧密相连的系统营销工程，切不可分割看待和处理，否则就会顾此失彼而达不到先于对手抢占市场的战略目的。
其中在市场推进的落地执行过程中，底层的市场聚焦动作也是极为重要的。要是你不懂得如何制定和把握这个落地策略，即便你有再好的产品，最终也很难摆脱众多竞争对手的围攻，反而会把你困在价格战的泥潭里出不来。市场聚焦的核心动作，在于先锁定区域市场（特别是资源不足的中小企业尤其不能铺太宽市场），然后集中你手上所能集合的优势资源将其打透，这样才能起到市场示范效应，进而构成以点带面形成战略包围圈去和对手争夺市场占得高地，最终赢得更多消费者的优先选择。而不是在顶层战略定位都没搞明白，品类定位策略也不清楚，就连底层的市场落地动作（策略）都不具备的情况下，就贸然拿着你自认为很有前途的产品往市场里冲，这样做是不会得到什么好结果的，只会让你收获从希望变成失望的种子。毕竟，市场营销是一门专业活，战略定位更是一门高难度的专业活，不是随随便便就能做的，切不可任意复制粘贴了事，否则，最终留下的烂摊子还得你自己收拾。