秋天是收获的季节。在天通控股股份有限公司的展览厅里，各种新材料、新能源、新设备，让人目不暇接。随手拿起一个小零件，董事长潘建清都如数家珍，能从国际趋势、国内现状讲到市场行情、技术构成。
天通股份创立于1984年，是国内首家自然人控股的上市公司。公司以电子功能材料和高端专用装备两大产业为主，主要产品涵盖磁性材料、新能源材料、电子制造服务、环保固废处置成套设备等，是集科研、制造、销售于一体的国家级重点高新技术企业。
在实体经济“空心化”的大背景下，2012年末控股公司拥有总资产24.56亿元，年销售收入11.3亿元，年进出口额4032万美元，上交国家税费3600多万元，实现逆势发展。
这样的成绩远未达到潘建清的预期。“去年的业绩不够理想。一方面因为市场大环境不佳，另一方面是由于我们在科研方面进行了大量投入。”
然而未来的发展空间却在显现，潘建清说：“从2006年开始，天通用了长达7年的时间进行转型升级。虽然目前全球经济依然不景气，但我们的新产品已经开始逐渐产生效益，后续的增长动力非常强劲，未来5年将是天通发展最快的一个时期！”
潘建清早在7年前就意识到转型升级对于企业的重要性。“转型升级是企业发展的永恒命题！这是市场的需求。”他进一步解释道，“随着我国市场经济的快速发展，原来的传统产业一方面已经很难适应社会发展的需求；另一方面由于门槛较低，越来越多竞争者的加入也使得利润率越来越低。当前世界经济已经实现一体化，出现了许多新兴产业，谁抢先攻克了技术，树立了品牌，谁就会在未来占领市场。所以，转型升级一定要未雨绸缪。”
转型升级，说起来轻松，做起来却不容易。潘建清告诉记者，天通股份能坚持走下来并获得成功，除了股东的信任、管理层的信心和全体员工的不懈努力，更重要的是天通股份一直走在同行前面，逐渐总结天通股份适用的“转型升级三原则”。
一是要适应形势。企业家要有长远的眼光和敏锐的市场嗅觉，时时关注市场的动态，顺势而为。
二是要提前谋划。转型升级是一个长期的、艰难的过程。一般而言，一个新的业务从开始介入到盈利平均需要3-5年的时间。所以一定要由老的盈利能力好的业务做支撑。
三是要结合自身实际。转型涉及到很多问题，比如资源要素、技术水平、人才结构、资本投入、市场渠道等。这就需要企业结合自身实际，从现有的基础出发，选择适合自己的转型方式和转型产业。
遵循三条原则，天通股份确立了电子功能材料和专用高端装备技术两大产业发展的战略定位，从而在战略上完成了从磁性产业为主向两大产业并进、相关多元化发展的转型。
“我们的目标是在‘十二五’规划中现有产值必须翻一番。”潘建清表示，天通股份的梦想不是做成百亿企业，而是希望每一块业务做到行业前三，即电子功能材料和专用高端设备都能够挺进行业前三。
为了更好地促进浙江省战略性新兴产业的发展，推动经济的转型升级，2013年，潘建清联合7位省人大代表，提交了《关于大力发展LED半导体照明产业，打造浙江板块的建议》。
最后，身为一名企业家，潘建清提出，对于企业而言，不能完全靠政府的扶持，首先，地方政府的资金也是紧张的；其次，企业自身的产品如果不过硬，没有创新，政府扶持也只能是一时。所以，转型升级，主要还是要靠企业自己，政府更重要的是要创造一个好的发展环境。
来源：中华工商时报